Anthony

Cinq nouveaux clients et un tarif journalier augmenté jusqu’à cinq fois

Un repositionnement freelance fondé sur la valeur, la cible et une activité mieux structurée

Anthony était Tech Lead et développeur Full Stack. Son expertise technique était reconnue, mais son activité ne traduisait pas encore cette valeur sur le plan commercial. Il facturait certaines missions 150 euros par jour et manquait de repères pour choisir ses clients, présenter son offre et défendre ses tarifs. En six mois, il a signé cinq nouveaux clients avec des TJM compris entre 550 et 750 euros. La moyenne de ces nouvelles missions atteint 610 euros par jour.

Indicateurs clés

Le parcours de Anthony en chiffres

Clients5 signés en six mois

TJM initial150 euros par jour

TJM moyen610 euros par jour

TJM maximal750 euros par jour soit x5

Contexte & problématiques

Pourquoi Anthony a fait appel à mon expertise ?

Une expertise technique sous-valorisée

Anthony gérait déjà plusieurs projets et possédait une véritable ambition entrepreneuriale. Il savait produire, résoudre des problèmes complexes et prendre des responsabilités techniques. Pourtant, son positionnement restait celui d’un exécutant que l’on comparait principalement sur le prix.

Son TJM réellement facturé au début de l’accompagnement était de 150 euros par jour. Ce niveau ne correspondait ni à son expérience ni à la valeur produite. La difficulté n’était toutefois pas uniquement tarifaire : sa posture commerciale, ses priorités et l’organisation de son activité devaient aussi évoluer.

Sortir de la logique du prix bas

Augmenter un tarif sans changer le positionnement aurait été fragile. Il fallait d’abord comprendre les problèmes pour lesquels Anthony apportait le plus de valeur, les clients capables de reconnaître cette valeur et les preuves permettant de soutenir une proposition plus ambitieuse.

Ce travail a permis de passer d’une présentation centrée sur les technologies maîtrisées à un discours plus orienté vers les enjeux du client. L’expertise technique restait essentielle, mais elle était replacée dans un contexte de résultat, de responsabilité et de capacité à sécuriser un projet.

Solutions

Ce qu’on a mis en place
ensemble.

Le travail réalisé ensemble, étape par étape.

Clarifier les clients et les missions à cibler

Nous avons identifié les profils de clients les plus pertinents, les missions cohérentes avec son niveau et celles qui risquaient de l’enfermer dans une sous-valorisation durable. Cette clarification lui a donné des critères pour dire oui ou non à une opportunité.

La sélection des missions est un levier commercial important. Lorsqu’un freelance accepte tout, il disperse son énergie et affaiblit la lisibilité de son expertise. Anthony a appris à concentrer ses efforts sur les situations où son expérience justifiait un niveau de prix plus élevé.

Recalibrer le tarif et renforcer la posture

Le tarif a été recalibré à partir du positionnement, du marché et de la valeur apportée. Le premier saut majeur est intervenu en septembre 2024 avec une mission à 550 euros par jour, contre 150 auparavant. Cette progression représente une multiplication par 3,67 et une hausse de 266,7 pour cent.

La capacité à annoncer et défendre ce niveau de prix a demandé un changement de posture. Anthony a travaillé sa manière de conduire les échanges, de poser des questions et de présenter son intervention. La création de Zelian Consulting pendant l’accompagnement a aussi donné une structure plus cohérente à son activité.

Résultats

Les résultats obtenus après l’accompagnement

Cinq clients avec un TJM moyen de 610 euros

En six mois, cinq nouveaux clients ont été signés : trois missions à 550 euros par jour, une mission à 650 euros et une mission à 750 euros. Le TJM moyen de ces cinq clients atteint 610 euros par jour.

Le chiffre x5 correspond uniquement au meilleur tarif obtenu, 750 euros, comparé au point de départ de 150 euros. Il ne s’agit ni d’une moyenne ni d’un tarif garanti sur toutes les missions. Cette distinction est importante pour présenter le résultat avec exactitude.

Voir son profil LinkedIn

« Reda Cheffi est un coach qui m’a énormément aidé à progresser, que ce soit dans ma carrière professionnelle ou dans mes projets personnels. Il a une manière de vous pousser à dépasser vos limites sans jamais être dans le jugement. Si vous avez envie de devenir meilleur, plus efficace et plus performant, je ne peux que vous recommander de travailler avec lui. Au-delà de ses compétences en coaching, Reda est quelqu’un de très humain. »

Anthony

Accompagnement Career Flow

Transformation & enseignements

Ce que ce parcours montre

Une activité plus structurée et plus choisie

La progression tarifaire est le résultat le plus visible, mais la transformation concerne aussi sa manière de piloter l’activité. Il dispose de critères plus clairs pour choisir ses clients, hiérarchiser ses priorités et éviter que la charge mentale ne dirige ses décisions.

Ce parcours montre qu’un TJM n’évolue pas durablement grâce à une simple négociation. Il progresse lorsque le positionnement, la cible, l’offre et la posture racontent la même histoire et permettent au client de comprendre pourquoi l’expertise vaut ce prix.

Et vous ?

Vous avez de l’expérience, mais votre trajectoire manque de clarté ou le marché ne perçoit pas encore votre valeur ? Career Flow vous aide à clarifier votre positionnement, structurer votre stratégie et transformer votre expérience en actions concrètes.

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Mes autres études de cas

Des transformations concrètes, mesurables, et racontées par ceux qui les ont vécues. Voici quelques cas représentatifs des accompagnements menés ces 2 dernières années.